Klanten maken!

titel            : Klanten maken!
subtitel     : Praktijkgids voor succesvolle acquisitie
auteur      : Jan L. Wage
pagina's  : 210
taal           : Nederlands
uitgever    : Sellingnet
ISBN 13   : 978-90-78294-10-8
prijs          :€ 19,95 (incl. 6% BTW, en excl. € 1,95 bijdrage porti)

samenvatting   
'Klanten maken!' geeft u de compacte inhoud van de 'acquisitieleer' die Jan L. Wage in zijn literatuur, voordrachten en trainingen samenvat. De fasen van het acquisitieproces worden overzichtelijk gerangschikt: van het benutten van contacten uit ons netwerk, het maken van de bezoekafspraak, de gespreksvoorbereiding en de opening van het gesprek, via het opbouwen van het vertrouwen, de presentatie van ons aanbod, het 'verpakken' van de prijs en de gespreksafsluiting. Ook het schrijven van offertes, het weerleggen van tegenwerpingen, de prijsonderhandeling en de groepspresentatie komen aan de orde. Het boek geeft u een reeks van praktische adviezen voor iedereen - zowel de adviserende verkoper alsook de verkopende adviseur - die succesvol willen acquireren. Jan L. Wage, wiens naam over onze grenzen een Europees begrip is geworden, heeft het klanten maken, behouden en uitbouwen tot een systematische wetenschap èn een kunst ontwikkeld. Hier biedt hij u een compacte samenvatting aan van zijn praktische en succesvolle acquisitiemethodiek, die op geen boekenplank meer mag ontbreken. Het is een naslagwerk geworden, dat u ofwel boeiend als geheel zult doornemen, dan wel hoofdstukwijze zult genieten, om er uw inspiratie uit te putten en uw acquisitiesucces mee veilig te stellen.