Strategic Proposal Management

titel           : Strategic Proposal Management
subtitel    :  Praktijktool voor commercieel succes -4
auteur      : Ronald Swensson
taal           : Nederlands
uitgever   : Sellingnet
ISBN 13   :  978-90-78294-09-2
prijs          :  € 29,95 (incl. 19% BTW, excl. porti)

samenvatting    
Proposal management heeft als doel het systematisch werken aan een kansrijke proposal/offerte. Effectieve en gerichte ontwikkeling van uw offertekwaliteit van 'acceptabel' naar 'overtuigend en onderscheidend' vereist echter wél de inzet van hoogwaardige tools en aantoonbare deskundigheid van het bidteam. Want wat wil uw klant nu echt? En wie neemt feitelijk de beslissing? Hoe kunt u inhoud en presentatie van uw aanbieding zo goed mogelijk laten aansluiten op de daadwerkelijke behoeften en zo de concurrentie buitenspel zetten? Met deze praktijktool leert u verschillende RFP-analysemethodieken te gebruiken die u helpen de juiste boodschap naar de klant te formuleren waarmee u hem over de streep trekt! De kant-en-klare Microsoft Excel werkbladen ondersteunen u bij de volgende vragen: - is het wel financieel haalbaar om een voorstel te maken? - welke criteria bepalen een Bid/No bid? - welke methodes kunnen we gebruiken om een RFP-analyse te maken? - hoe bepalen we de prijs/waarde positie van de (mogelijke) aanbieders? - hoe kunnen we met het 'alternatieven beslissingsmodel' het aanbod bepalen? - hoe komen we tot een effectieve inhoud van ons voorstel? - en hoe ziet het voorstel eruit waarmee we overtuigend en onderscheidend zijn?